企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，必須專注；唯有專注才能使自己快速形成競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于氧化鐵紅銷售人員來(lái)說(shuō)同樣如此；銷售員在業(yè)務(wù)上缺少專注精神，在業(yè)務(wù)技能上就難有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、特色，這會(huì)使自己難以贏得客戶的認(rèn)可，進(jìn)而妨礙產(chǎn)品銷售。

　　銷售員如何形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？在業(yè)務(wù)方面上，先專注于一兩個(gè)方向，盡快掌握這方面的業(yè)務(wù)要領(lǐng)，形成自己的獨(dú)特話說(shuō)，這會(huì)讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生足夠的信任，這樣客戶才能放心的與業(yè)務(wù)員完成氧化鐵紅交易。

　　密山市位于黑龍江省東邊偏南，境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有煤炭、石墨、鉀長(zhǎng)石、大理石、石灰石、花崗巖、鈦鐵、鈾、金、鋁、鋅等，品位高，儲(chǔ)量巨大；其中煤炭、鉀長(zhǎng)石、石墨、大理石、鈦鐵、球粘土儲(chǔ)量豐富，極具開發(fā)價(jià)值。密山市在開展這些資源的過(guò)程中，會(huì)給氧化鐵紅銷售帶來(lái)怎樣的影響，企業(yè)必須認(rèn)真分析，提前做好準(zhǔn)備。

　　2012年，密山市全市工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)1192.1億元；工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)430.6億元；千萬(wàn)元以上項(xiàng)目52個(gè)。年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥、大豆植物蛋白乳加工等項(xiàng)目開工建設(shè)，臨河和潘家店風(fēng)電場(chǎng)、綜合物流園區(qū)（內(nèi)陸港）等項(xiàng)目建成投產(chǎn)。2013年，密山市實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值8.3億元，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入31.8億元。全市進(jìn)出口貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)6.6億美元，對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的資料搜集，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，才能推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期開發(fā)當(dāng)?shù)匮趸F紅市場(chǎng)。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說(shuō)一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過(guò)厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮?dú)鈱⒖諝馔耆脫Q出來(lái)。接著通過(guò)洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時(shí)間是一至三個(gè)小時(shí)）后冷卻，停止送氫氣，再用氮?dú)庵脫Q之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過(guò)高或還原過(guò)度都會(huì)生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說(shuō)黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　不同客戶有不同的特點(diǎn)和行為方式，銷售人員對(duì)氧化鐵紅客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對(duì)開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時(shí)，對(duì)不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。盛隆化工公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)幫助作用越大，對(duì)銷售人員提升業(yè)績(jī)也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。