做銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務(wù)做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂氧化鐵紅合同，就少不了與對(duì)方加強(qiáng)接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實(shí)則心虛。對(duì)付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來(lái)說(shuō)，我們要讓客戶感受到我們的誠(chéng)意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，這樣客戶才可能與我們達(dá)成購(gòu)買氧化鐵紅的意向。

　　沛縣位于江蘇徐州市西北部，該縣歷史悠久、資源富集，是江蘇省和華東地區(qū)的煤炭主產(chǎn)地，年產(chǎn)原煤1200萬(wàn)噸。在以沛縣為圓心、半徑為50公里的圓內(nèi)，分布著充足的鹽鹵、石灰石、白云巖、高嶺土、石膏、鉀長(zhǎng)石、石英砂等礦藏。沛縣是全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣、全國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣。盛隆化工公司應(yīng)該抓緊時(shí)間分析此地的業(yè)務(wù)潛力，看是否需要挺進(jìn)沛縣氧化鐵紅市場(chǎng)。

　　2015年，沛縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值610億元，增長(zhǎng)10.8%。固定資產(chǎn)投資完成487億元。2015年，沛縣高效農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積分別達(dá)到110萬(wàn)畝和36萬(wàn)畝，占比全省第一。獲批國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地、全省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化試點(diǎn)縣。五年累計(jì)完成水利水務(wù)投資16.7億元，農(nóng)村飲水安全、小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣、地表水廠等工程進(jìn)展順利。發(fā)展農(nóng)機(jī)合作組織250家，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平達(dá)86%。學(xué)會(huì)從整體上研究本地的發(fā)展?jié)摿Γ吹骄唧w產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，這對(duì)開發(fā)氧化鐵紅市場(chǎng)是非常有益的。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會(huì)用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎、飛機(jī)內(nèi)胎、自行車內(nèi)胎等。

　　除了上述應(yīng)用之外，氧化鐵紅還可以用于高級(jí)精磨材料，例如金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來(lái)冶煉各種磁性合金和其他高級(jí)合金鋼。今后隨著技術(shù)的進(jìn)步，這類材料在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

　　技術(shù)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，使得氧化鐵紅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要加大研發(fā)力度。在某個(gè)或某些方面強(qiáng)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)贏得更多客戶的訂單。