統計顯示，造成多數銷售人員業績平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業務，恐怕很難獲得好的成績。

　　在銷售氧化鐵紅過程中，遇到被客戶拒絕，這是很常見的事情，關鍵是銷售人員如何看待這類問題；敢于面對問題，努力分析造成問題出現的因素，才能找到解決方法。

　　優秀業務員即能承擔風險，面對失敗，又能夠主動解決此類問題，甚至提前考慮應對策略，這才是他們做出成績的關鍵。

　　不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來了解一下潁上縣的基本情況。

　　潁上縣位于安徽省西北部，淮河與潁河交匯處、淮北平原南端。是全國糧食生產先進縣、全國投資潛力百強縣，境內主要礦物資源有煤礦、鐵礦、河沙、石英沙等，具有一定的開發前景；如果氧化鐵紅廠家想把本地業務搞好，就要加強對本地相關行業的了解，挖掘其中的業務潛力，推動氧化鐵紅業務的發展。

　　2017年，潁上縣規模以上工業企業新增24家，總數達229家。其中煤炭工業增長0.4%，非煤工業增長14.4%。分行業看，紡織業、造紙及紙制品業、皮革毛皮制鞋業、電氣機械和器材制造業、水的生產和供應業完成產值實現了不同程度的增長。主要工業產品產量中，小麥粉、鞋、電動自行車、水泥、商品混凝土產值保持快增長。若是企業想長期占據本地氧化鐵紅市場，就要熟悉本地市場發展趨勢，洞察其中的商機。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　在氧化鐵紅行業中發展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產品做得更加完善，才能使產品更有競爭實力?，F如今，md市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，產品缺少競爭力是很難生存下去的。

　　當然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業發展好，如何更好的服務客戶，這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會令產品更有市場，就要快速行動，完善產品，解決客戶痛點，這樣才能會贏得客戶的認可和訂單。