在巢湖市銷售產品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員氧化鐵紅業績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業務員在與客戶溝通時，才發現自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人氧化鐵紅業績越來越好，自己業績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產品性能，了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解巢湖市的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　巢湖市是合肥市下轄的一個縣級市，入選2018年度全國投資潛力百強縣市、綠色發展百強縣市、科技創新百強縣市。境內各類礦產資源達29種，其中以非金屬礦產居多。特色礦產資源為各類石灰石、水泥配料用砂巖、白云巖、地熱水、礦泉水，其中電石用灰巖、水泥用灰巖、冶金用白云巖有一定的儲量，開發前景很好。對于氧化鐵紅廠家來說，這里是否值得開發，這需要進行詳實的調查研究，才能有一個較為準備的判斷。企業應該在開發市場過程中形成自己的氧化鐵紅數據庫，便于搜集資料和分析市場潛力之用。

　　2016年，巢湖市完成地區生產總值268.7億元，在合肥市所有縣區排名第11位。2016年實現農林牧漁業總產值57.0億元，按可比價計算增長3.5%。規模以上工業完成總產值393.9億元，同比增長9.9%。全市26個行業中類有21個實現同比增長，五大主導產業共完成總產值341.8億元，同比增長11.1%。

　　在常溫狀態下，氧化鐵藍是一種深藍色和淺藍色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　經過多年的應用發展，氧化鐵藍這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進，人類對其特性會有很多的認識，這會推動人們對氧化鐵藍的應用，也會豐富我們的材料資源。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對氧化鐵紅的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則氧化鐵紅價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。