做銷售工作必須嚴謹，不能盲目從事，必須有計劃、有步驟的向前推進，盲目進入某一市場必然會給企業帶來無盡的煩惱，而且盲目做事是經營企業的大忌，必須改掉，否則后患無窮。

　　對于從事氧化鐵紅業務的企業來說，要進入梧州市場，必須先對該地區的市場進行研究，看該地區的競爭情況如何，存在哪些銷售機會，若是進入該市場有多大的發展潛力，這些情況都要認真分析。總之，對梧州市場情況了解越多，分析的越充分，對開發當地氧化鐵紅市場就越有利。

　　近些年來，梧州工業經濟發展迅速。2010年，梧州市規模以上輕工企業有52家，共實現總產值38.5億元，增加值42.3億元，均比2009年增長10%。2013年，梧州市實現工業總產值1804億元，比2012年增長26.5%。

　　梧州市有耕地面積9.8萬公頃，有糧食作物品種80個，經濟作物品種32個，蔬菜品種236個，飼養禽畜品種30個；2013年，梧州市農林牧漁業總產值188.18億元，比2012年增長5.16%。其中，農業產值95.9億元，增長4.14%；林業產值27.9億元，增長14.23%；畜牧業產值49.6億元，增長2.2%；漁業產值8.04億元，增長5.95%；農林牧漁服務業產值6.7億元，增長10.3%。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　企業要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的氧化鐵紅產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。