做銷售，要始終牢記三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產品？顧客為什么向我購買產品？這就涉及到產品價值的問題，從事氧化鐵紅業務的人一定明白自家產品的價值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，老是處理不好產品價格與產品價值的問題，這就是沒有明白客戶購買產品不是因為價格，更重要的購買的是產品的價值；如果客戶不需要你的產品，你賣的再便宜他也不會購買，這就是產品的價值所在。想做好氧化鐵紅業務，就要熟知產品價值，明白自家產品與同類競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰不殆。

　　南陽市為豫西南政治、經濟、文化、科教、交通、金融和商貿中心。

　　境內礦產豐富，部分礦種儲量巨大，極具開采價值，如天然堿、藍石棉、高鋁、黃大理石、藍石棉、藍晶石、紅柱石、石墨等都有很大的儲量。

　　現在該市已形成新能源、光電、電力、油堿化工、先進制造、超硬材料、紡織等優勢產業。重點培育和發展的以光電、生物、光伏、超硬材料、新型電力等為重點的新興產業，成為南陽工業新亮點。南陽市先后被批準建設國家新能源技術產業基地、省光電產業園（基地）和省生物產業基地。

　　為了制得氧化鐵黑材料，很多人進行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子，此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應用。

　　有些研究人員采用多元醇還原法，利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子，該粒子在表面活性劑的保護下呈現單分散狀態。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環境中采用氧化誘導、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強、球形分布的氧化鐵黑超細粉體。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。