作為一名銷售人員，必須研究客戶需求，了解用戶需求，否則是很難做好氧化鐵紅業務的。銷售人員做市場，需要經常與客戶打交道，與客戶接觸；如果銷售人員不了解客戶需求，就很難與客戶進行有效溝通；在溝通過程中也很難達成共識，在這種情況下是很難實現成交的。

　　對于業務人員來說，要想了解客戶，了解客戶需求，就要跟各地客戶多接觸，細心聽取客戶的意見反饋，并且能夠及時的將客戶對氧化鐵紅產品的意見、建議等信息反饋到企業和企業產品研發人員手中，形成信息閉環，這樣才能使企業、銷售人員、研究人員、客戶共同受益。

　　德化縣位于福建泉州市境內，是中國當代著名瓷器產地，境內山多、水足、礦富、瓷美，是福建省十大重點出口縣（市）之一、福建大的工藝陶瓷生產和出口基地。礦產資源有高嶺土、煤炭、石灰石、泥煤、葉蠟石、金、銅、鎢、錳等礦藏40多種。有林地面積250.7萬畝，森林蓄積量1038.2萬立方米。水電資源充足，全縣擁有電站155座，總裝機容量24.77萬千瓦。從當地發展實際出發，開展氧化鐵紅業務，才能服務好當地客戶，推動銷售工作更好發展。

　　2011年，德化縣全年實現農業總產值17.13億元；陶瓷、礦山冶煉及電業實現工業產值分別達101.51、25.00和5.97億元，三大產業合計實現工業產值132.49億元，占全縣規模以上工業總產值的89.1%。多次進入縣域經濟實力進入全省前十。2014年，全縣實現生產總值170余億元。拓展德化縣氧化鐵紅市場，既要關注當地的整體發展，也要留意產業發展細節，否則將會錯失不少的發展機遇。

　　生產氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應完成（通常反應時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　隨著開發市場的增多，盛隆化工公司對不同市場之間的差異有了更多的認識，對不同客戶的需求有了深刻的了解。尤其是近些年來，技術的飛速進步，市場的不斷擴大，使得氧化鐵紅產品的應用范圍有了很大的增長，客戶的需求也變得更加小眾，若還是按照以前套路行事，對生產廠家來說，必然會是行不通的，會遇到各種麻煩。

　　企業要想有更好的發展，進而更好的服務客戶，就必須在部分細分市場采取深耕策略，對這些細分市場進行更精細的研究，研發出更適合這類細分客戶需求的產品，才能服務好這些客戶，也能使企業形成自己的競爭壁壘。