對于業務人員來說，要想搞好玉環市的氧化鐵紅銷售工作，就必須加強對該地區潛在客戶的了解；實踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業務員與客戶溝通，應該做好溝通預案；要想做好預案，必須對該客戶有比較詳細的了解；可以說對客戶了解越細致，對制定銷售預案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰不殆；與氧化鐵紅客戶建立合作關系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進行更進一步的了解，并根據實際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　玉環市位于浙江東南沿海，地勢北高南低，陸地面積378.5平方公里，海域面積1900多平方公里，蘊藏著各種魚類、貝類、水母類等水產品400余種，是省級大黃魚、梭子蟹水產種質資源保護區。境內礦產資源主要有建筑石料、石英、高嶺土等。利用當地資源優勢，推動氧化鐵紅業務的發展，可以事半功倍，快速提升產品銷量。

　　2017年，玉環全市實現生產總值529.83億元，比上年增長8.0%。完成固定資產投資218.34億元，其中本年新開工項目469個，完成投資額61.67億元。其中第一產業投資0.21億元，二產投資71.56億元，三產投資146.57億元。基礎設施投資99.51億元，工業性投資性69.95億元，房地產開發投資完成39.39億元。全市擁有24個省重點建設項目、39個市重點建設項目，占固定資產投資總額的29.4%。另有一批重大項也在穩步推進。及時了解這些項目的推進，挖掘其中的業務潛力，是提升氧化鐵紅銷量的不二法門。

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學性質穩定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領域有著非常廣泛的應用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產中也有應用。

　　做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式，關鍵是要用心，用心才能搞好這一工作，才能推進氧化鐵紅等產品研發，才能提升產品品質，才能更好地服務客戶，為客戶創造家。

　　盛隆化工公司對銷售人員應該做好業務培訓工作，并經常進行業務考核，通過多種形式，提升營銷人員的業務能力，這對改善產品性能、質量，提高銷售業績，增強企業競爭力等，都會有很大的推著作用。