要想讓興城客戶購(gòu)買盛隆化工公司的氧化鐵紅產(chǎn)品，銷售員必須贏得客戶的好感，使客戶對(duì)我方產(chǎn)生基本的信任。信任是廠家與客戶合作的基礎(chǔ)，沒有這個(gè)信任，雙方的合作將無(wú)從談起。

　　要贏得興城客戶的信任，一方面需要銷售人員在與客戶溝通時(shí)，介紹盛隆化工公司的基本情況，介紹氧化鐵紅產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等；另一方面，企業(yè)要加大宣傳力度，使客戶對(duì)企業(yè)有大致的了解，在行業(yè)中沒有一點(diǎn)名氣的企業(yè)是很難得到客戶認(rèn)可的。因此說(shuō)，盛隆化工公司在廣告宣傳方面要舍得投入。

　　興城市不光是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，更是遼寧省“五點(diǎn)一線”沿海經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)支持區(qū)域；該市境內(nèi)還礦藏著大量的礦產(chǎn)資源，主要有鉛、鋅、銅、大理石、石灰石、花崗巖、無(wú)煙煤等。氧化鐵紅廠家若是在興城開展業(yè)務(wù)，一方面應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)的開展業(yè)務(wù)，這樣會(huì)少走彎路，快速提升產(chǎn)品銷量，另一方面也要參看其他同行的發(fā)展策略，進(jìn)而找到適合自身的業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃。

　　近年來(lái)，興城市的經(jīng)濟(jì)有了很大變化。2013年，興城泳裝企業(yè)總數(shù)達(dá)到573家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到93家。2015年，濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)列入遼寧省承接京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地，落地工業(yè)項(xiàng)目累計(jì)67個(gè)。創(chuàng)建國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)1家。2016年，興城泳裝企業(yè)發(fā)展到723家，總產(chǎn)值達(dá)到130億元。對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展加強(qiáng)了解，才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推銷氧化鐵紅銷量提升。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍(lán)是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強(qiáng)的，其主要成分的化學(xué)分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍(lán)的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無(wú)解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍(lán)為深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，色澤鮮艷，著色力強(qiáng)，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅(jiān)硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過(guò)150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　對(duì)于盛隆化工公司來(lái)說(shuō)，想在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，企業(yè)必須有自己的殺手锏，比如說(shuō)在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，搞好氧化鐵紅質(zhì)量，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，這樣企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有更大優(yōu)勢(shì)，才能勝過(guò)其他同行，得到客戶的訂單。

　　盛隆化工公司自成立至今，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格管理各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，努力搞好產(chǎn)品質(zhì)量水平，提升產(chǎn)品整體的優(yōu)品率。長(zhǎng)期以來(lái)，公司憑借優(yōu)秀的品質(zhì)，良好的服務(wù)，得到眾多客戶的高度贊揚(yáng)，拓展了銷售渠道，服務(wù)客戶越來(lái)越多，自身的社會(huì)價(jià)值得到了體現(xiàn)。