做銷售必須懂得傾聽，在與客戶溝通過程中，能夠聽出客戶的訴求，聽出客戶的痛點或者客戶關注的方向，這樣才能有針對性的回應客戶訴求，進而想辦法解決客戶煩憂，這是贏得客戶口碑，增加客戶重復購買氧化鐵紅的關鍵所在。

　　傾聽是一項很重要的技能；銷售人員在與客戶溝通過程中，表達自己觀點，介紹產品、公司是重要的，但是聽取客戶訴求、解決客戶痛點更為重要。簡單地說，就是“說”重要，“聽”更重要，能夠聽出客戶的真實訴求，然后找到解決客戶訴求的方法，才能與客戶完成交易，進而帶動氧化鐵紅銷量增長。銷售人員想把華安業務做好，也應該少說多聽。

　　華安縣位于福建省南部，是閩南地區大的林業商品材生產基地。此地水能資源理論蘊藏量46萬千瓦，可開發裝機容量42萬千瓦。境內主要礦產資源有華安玉（又稱九龍璧）、花崗巖、石英石、鎢、溫泉等二十多種。其中，華安玉儲量在一億立方米以上，目前已經開發出工藝品、觀賞石、保健品、建筑板材等四大系列產品。在華安開展氧化鐵紅業務，要順勢而為，這樣才能快速提升產品銷量。

　　統計資料顯示，2015年全縣地區生產總值104.66億元，增長11.7%。固定資產投資80.26億元，規模工業總產值172.34億元，規模工業增加值50.21億元。農業總產值43.14億元，社會消費品零售總額22.57億元；實際利用外資410萬美元，外貿出口總值1743萬美元。多從整體格局方面關注本地的發展變化，將會提升氧化鐵紅業務的銷售層次，贏得更多的客戶認可。

　　經過多年的發展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環境的影響。環保是企業繞不開的話題，要生產就要考慮對環境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　盛隆化工公司要提升氧化鐵紅銷售業績，提高市場影響力，就必須在產品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產品品質，找到屬于自己的藍海市場，讓特定客戶更加認可我們的產品，這樣企業才會有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現在的客戶也發生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發，找到適合自身發展的道路，不能一味地走老路。