做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點(diǎn)，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達(dá)成氧化鐵紅成交的幾率就越大。

　　在此海城市客戶見面溝通之前，要對海城市進(jìn)行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點(diǎn)，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。

　　對于每一位客戶，要建立詳細(xì)的客戶檔案，分析客戶特點(diǎn)，制定應(yīng)對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實(shí)現(xiàn)氧化鐵紅業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。

　　海城市是中國具投資潛力中小城市，中國中小城市綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市。2017年，該市規(guī)模以上工業(yè)增加值55.6億元，比上年增長10.9%。在眾多行業(yè)中，鋼鐵及深加工產(chǎn)業(yè)增加值11億元，裝備制造業(yè)增加值4.5億元，菱鎂新材料產(chǎn)業(yè)增加值20.4億元，農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)增加值5.7億元，紡織服裝產(chǎn)業(yè)增加值1.7億元，滑石加工產(chǎn)業(yè)增加值3億元，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)增加值4.2億元。

　　全年規(guī)模以上重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，粗鋼59.5萬噸，鋼材83.8萬噸，十種有色金屬6萬噸，耐火材料制品463萬噸，水泥39.8萬噸，紗2124噸，布3680萬米，飼料92.6萬噸，化學(xué)纖維2.5萬噸。年末全市具有資質(zhì)等級以上的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)55個，全年簽訂工程合同額38.1億元，房屋建筑施工面積112.8萬平方米，竣工面積62.3萬平方米，下降51.9%。

　　資料顯示，常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細(xì)度在0.4至20微米之間，熔點(diǎn)1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強(qiáng)，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　在經(jīng)過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。氧化鐵紅廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。

　　想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿足客戶需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。