想做好福清市銷售工作，必須讓當地客戶接受我方的氧化鐵紅產品才行。若是客戶不接受，則福清市的銷售工作很難干好。要讓客戶接受盛隆化工公司的產品，企業必須了解客戶需求，比如對產品的質量、性能等具體要求是什么，盛隆化工公司的產品能否滿足客戶的需求，對這些情況了解越多，對業務員開展工作幫助作用越大。

　　搞銷售工作，一是了解福清市市場需求，二是了解自家氧化鐵紅的品質特點，這樣才能推動銷售工作的開展。對自家產品不了解，就很難向福清市客戶介紹產品，客戶也無法接受你的產品。

　　福清是福建省轄縣級市，位于福建省東部沿海，境內各類礦產主要有鐵、銀、銅、錳、鈾、泥炭、鋁土、石棉、石英、云母、綠泥石、葉臘石、耐火粘土、瑩石、石墨和石灰巖等22種，目前已經開發利用的礦產主要為建筑用石料、飾面用石材、葉臘石。利用福清市的資源優勢推進氧化鐵紅業務的開展，將會事倍功半，大大加快工作效率。

　　2015年，福清市全市137個重點項目共完成投資460.7億元。全年新簽約“三維”項目32個，總投資551.6億元。實現規模以上工業總產值1486.9億元，規模以上工業增加值完成340.97億元，全市規模以上工業企業實現產品銷售產值1393.07億元。2016年，福清市融僑、元洪、江陰三大工業園區規上工業產值1133億元，約占全市總量的71%。全年共簽約“三維”項目48個，總投資達557.8億元。這些產業中對氧化鐵紅有著怎樣的需求，這需要營銷人員進行詳實的研究分析，這方面的工作做得越到位，對產品銷售越是有幫助。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產的氧化鐵紅由于生產方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　質量是企業的生命，質量沒有保障，企業將寸步難行。為了提升產品質量，盛隆化工公司虛心向同行學習，并始終關注國內外新發展動態，緊跟行業發展潮流，努力提升企業管理水平和氧化鐵紅質量。

　　本公司自成立之日起，始終將產品質量放在重要位置，堅持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產品品質，努力為客戶解決煩憂。

　　為了提升產品競爭力，銷售人員經常了解客戶在產品使用過程中遇到的問題，努力改進產品不足，因此贏得了越來越多客戶的信賴。

　　在新的一年中，盛隆化工公司愿與廣大客戶攜手共進，謀發展大計。