銷售員在推廣氧化鐵紅時，經(jīng)常會碰到對產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價，以較低價格購買你的氧化鐵紅，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　江門市地處廣東省的中南部，管轄7個區(qū)、市。境內(nèi)水資源豐富，耕作土壤土質(zhì)肥沃。全市耕地面積241萬畝，占土地總面積的17%，人均耕地面積0.63畝。沿海潮間帶灘涂34.35萬畝，已利用灘涂26.29萬畝；內(nèi)陸江河灘涂2萬畝。

　　近年來，江門市經(jīng)濟發(fā)展良好。2013年，該市食品制造業(yè)增長25.3%，紡織業(yè)增長8.0%，服裝及服飾業(yè)增長17.7%，皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業(yè)增長11.7%，家具制造業(yè)增長5.4%，造紙及紙制品業(yè)增長14.9%，印刷和記錄媒介的復(fù)制業(yè)增長6.0%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)增長12.0%，橡膠及塑料制品業(yè)增長19.7%，非金屬礦物制品業(yè)增長28.4%，金屬制品業(yè)增長16.1%，電氣機械及器材制造業(yè)增長14.4%。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍(lán)是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學(xué)分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍(lán)的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍(lán)為深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價值的好體現(xiàn)，用服務(wù)提升氧化鐵紅等產(chǎn)品的價值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點關(guān)注的；一方面可以及時解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時也是新時代對企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個性化的服務(wù)，這是時代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。