很多業務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的氧化鐵紅產品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！

　　做銷售，害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現出對氧化鐵紅產品不發表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　南宮市地處冀南平原區，地勢平坦，主產小麥、谷子、玉米、棉花，是全國優質棉生產基地市。工業以棉毛紡、食品加工、裝備制造為主導產業。氧化鐵紅廠家要想挖掘當地的銷售潛能，就要先從該縣的主導行業入手，這樣或許更能發現大的業務機會。

　　2013年，南宮市全社會固定資產投資84.7億元；規模以上工業增加值28億元，城鎮居民人均可支配收入17010元，農民人均純收入7683元；引進國內市外資金39億元，實際利用外資1715萬美元，外貿出口突破1億美元。截至2014年，全市各類市場主體達到12799家，比2011年底增加6131家，其中，個體工商戶、內資企業分別達到9545家、3254家。這些數據對氧化鐵紅廠家銷售產品具有一定的價值，廠家應該經常整理、分析這類數據，以便于對產品銷售進行指導。

　　資料顯示，常溫狀態下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細度在0.4至20微米之間，熔點1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　商場如戰場，企業想獲得生存和發展機會，就必須提升服務能力。為了實現這樣的目標，盛隆化工公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解新的行業發展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產品質量，盛隆化工公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產品附加值。