業務人員在開拓湘西州市場時，必須了解客戶的疑慮，并盡量幫助客戶解決這些疑慮，才能帶動氧化鐵紅產品銷售。若是不了解客戶的疑慮，或者不關心客戶的疑慮，只想著把產品銷售給客戶，這種思路是很難做好銷售工作的。

　　要想讓湘西州客戶從盛隆化工公司購買氧化鐵紅，必須了解客戶需求，或者說必須站在客戶的角度考慮問題。多替客戶著想，這樣才能贏得客戶的信任，進而才有機會與客戶交流自家產品的特點，這會為雙方后面的合作打下基礎。

　　湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，下轄一市7個縣，該州境內已發現63個礦種485處礦產地。已探明的主要礦產有鉛、鋅、汞、錳、磷、鋁、煤、紫砂陶土、含鉀頁巖等。

　　湘西州土地總面積154,62274萬公頃。其中耕地13,5萬公頃，建設用地3,9627公頃，未利用土地16.61萬公頃，土地開發儲備資源約4萬公頃。

　　2012年全州實現生產總值397.7億元，增長8.3%。其中，第一產業實現增加值59.2億元，增長3.5%；第二產業實現增加值158.6億元，增長7.4%；第三產業實現增加值179.9億元，增長10.9%。人均生產總值為15465元，增長7.6%。

　　氧化鐵藍的主要成分化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。其礦物質主要由磁鐵礦組成，其磁性在礦物中屬于強的一種。

　　研究發現氧化鐵藍的完好單晶形呈八面體或菱形十二面體，呈菱形十二面體時，菱形面上常有平行該晶面長對角線方向的條紋。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　對于這種物質的研究要繼續深入，這樣可以發現其更多特性，這對提升其應用前景，改善社會生產、人們生活有難以估量的作用。

　　它山之石可以攻玉，盛隆化工公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優良的行業人才，并努力改善他們的工作環境，這些措施發揮了很大作用，氧化鐵紅質量得到明顯提升，生產效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，盛隆化工公司憑借扎實的工作作風和優質的產品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創造先機，專業鑄就輝煌，盛隆化工公司的發展歷程就是很好證明。