研究發現，越是優秀的銷售員越重視對用戶資料的搜集整理和分析。道理很簡單，對客戶資料搜集越多，研究的越充分，對制定銷售方案就越是有幫助，銷售人員開展氧化鐵紅銷售自然就會更加放心。

　　銷售人員在與鎮安縣客戶溝通時，只有準備充分，才能對氧化鐵紅客戶的提問沉著應對，進而給客戶留下良好的印象。使客戶覺得你專業、用心，進而增加客戶信任，促進業務的成交；若是準備不充分，別說簽單，恐怕連再次與客戶會面的機會可能都不會有了。

　　鎮安縣地處陜西省東南部，歸商洛市管轄。境內初步探明具有開采價值的金、銀、銅、鐵、鉛、鋅、錳、銻等金屬礦14種，石灰石、滑石、大理石、花崗巖、重晶石、白云石等非金屬礦19種。如何開發鎮安縣氧化鐵紅市場，這需要企業在事前進行大量的調查研究，認真分析當地的發展潛力，挖掘其中存在的銷售商機。

　　近年來，鎮安縣堅持農業強基，大力發展高山農產，板栗、核桃、茶葉、烤煙、蠶桑、魔芋、中藥材、白山羊等特色優勢產業不斷壯大，農業總產值和農業增加值分別達到22.3億元和12.3億元。此外，鎮安縣堅持工業強縣的目標，建成了縣域工業集中區、云鎮中小企業孵化園、文家石材產業園，全縣規模企業從19戶發展到42戶，規模工業總產值從18億元增長到88.7億元，增長了4倍。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　自從創立至今，盛隆化工公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了很大精力，努力提升產品質量；這番努力沒有白費，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年的經營發展，盛隆化工公司氧化鐵紅產品已經銷往多個省市、地區，部分產品還銷往亞非拉美等國家和地區。成績屬于過去，今后盛隆化工公司將積極提升產品質量和服務水平，更好服務好廣大客戶。